什么是真正的软文营销

2010-07-16 zhangli 0 0 阅读需要2-5分钟

  软文营销是一项系统工程,不是一句话两句话能阐述清楚的,所以本文并不是什么速成教程,只是想通过抛砖而引玉,希望能给大家一些启发和些许帮助。

什么是软文

  首先要和大家明确一个概念,什么是软文。所谓的软文,就是指针对某种产品进行宣传的文章,那从这个角度说,能达到这种效果的文章,都可以称为软文。

什么是好软文

  相信大家都想写出所谓的“好”软文,不想让自己写出来的东西让人拍砖。那怎么样写才能叫用户叫“好”呢?很简单,帮助用户解决问题。如果你写出来的东西,能帮用户解决问题,特别是一些非常让用户头疼的问题,那用户肯定会叫“好”。当然,文章中你要宣传的产品要融入的自然些,不要太生硬和让用户反感。

  很多人可能会认为这样很难,其实也不难,最重要的是一个写作心态的问题。只要把每一篇文章都当做正常的应用文章来写,并且忘掉“软文”二字,用心写好它,那用户终究会认可你的。用“心”写出来的文章,是不一样的。

如何放大软文的效果

  经常会在admin5、门户通、推一把、中国站长站等网站看到一些站长朋友写的软文。说实话,很多都不错,但是效果不一定见的好,或者说效果还可以再放大。那如何放大软文的效果呢?

  1、打造系列营销文章

  一篇文章的覆盖人群和效果是有限的,而且大家看过一次,不见得能有多大印象。但是类似的文章连续写他十篇,那覆盖的人群和效果就不只是1+1等于2这么简单了。而且用户经常看到类似的文章,也会大大加深对相关产品的印象。要形成这样的系列文章也很容易,比如在标题里加入统一的前缀标识,在文章里加入统一的作者简介。或是在内容上,有一定的连贯性。

  2、塑造品牌形象

  除了将文章进行一定的关联,形成系列外,还应该通过这些文章塑造一些形象。这个形象可以是一个人、也可以是一个虚拟形象、或是产品。各举一个例子吧:

  A、“人”的例子:牟长青相信大家都知道,他就是一个典型的通过文章树立起自己品牌形象的例子。他写的文章算起来可能不多,一共也就几十篇,但他坚持写了三年多,并且这些文章都是对用户非常有实用价值的文章,文章一多,时间一长,大家想不记住他都难。

  B、虚拟形象的例子:IT168相信大家都知道,是一个IT门户网站。记得其建站初期时,曾打造过一个“牛哄哄”的虚拟人物,每篇文章就像是一篇小故事,通过故事向大家传播一些知识。那时候牛哄哄的文章非常的火,传播的也很广,甚至其名气一度超过了IT168本身。

  C、产品的例子:推一把论坛有一个网站诊断的版块,是免费给人诊断网站的。里面有不少的诊断案例,都非常精典和有代表性,于是我们就将这些案例整理成文章发了出去。发了二十几篇后,现在很多朋友已经知道并熟悉了这个版块,每天都会有人慕名前来交流。

  除了这两条,还有很多其它扩大宣传的方法,以后笔者会专门撰文说明。

如何有效传播软文

  如果想让软文能够快速广泛的传播出去,最简单的方法就是把他首发到本行业的新闻源网站。这里说的新闻源网站是指那种同类网站都喜欢去转载文章的地方。比如说新浪,他的文章会有N多网站转载。比如说admin5和中国站长站,几乎站长类的网站,都会到这两个地方来转载东西。

  除了选好首发网站外,有时候还需要适当的公关,比如一些重点文章,让有关站点帮忙重点推荐一下。

软文的三种基本形式

  说了这么多,下面说一下软文的形式分类,这样有助于大家有效的组织撰写软文。

  1、针对媒体

  解释一下,这里说的针对媒体,是指专门在媒体上进行推送的新闻或是公关稿。通常这种方式是在有重大事件、活动时进行新闻炒作。比如网站上线、新产品发布等。

  这种文章的表现形式基本上是以传统的新闻形式为主。在写作上,注意深入挖掘事件本身的新闻价值,内容上尽量与一些热点事件或是有影响力的平台联系上。比如说新的产品概念、新的网站模式、某某名人参与了投资等等。

  在媒体选择方面,主要是以各种新闻媒体为主,特别是行业新闻媒体。

  2、针对行业

  所谓的针对行业,就是针对行业内用户人群。比如说IT类网站,就是针对IT领域的人群,如果是行业类网站,就是针对所在行业圈的人。一般这种文章主要是为了扩大业内影响力,奠定品牌地位。

  和第一条比,这条的表现形式就要多一些了,写作重点也不一样,下面列举五条最常见的主题类型。

  a、经验分享

  b、观点交流

  c、权威资料

  d、第三方评论

  e、人物访谈

  3、针对用户

  这条最常用了,就是指直接面对最终用户的文章。这类文章的主要作用是赢得用户好感,增加用户信任度,甚至引导用户消费行为。

  这类文章的表现形式多样,但基本原则只有一条,就是以用户需求为主,要有一定的阅读性。下面列举六条觉的主题类型。

  a、应用型

  b、娱乐型

  c、争议型

  d、图片型

  e、报料型

  f、综合型

写到最后,再重点强调两条注意事项。

  1、软文不要太软。就像前面说的,好的软文应该是去掉要推广的部分,就是一篇对用户非常有价值的文章。千万不要把软文写成纯粹的“软文”,除了通篇宣传自己的产品外,就找不出任何有价值的东西。

  2、借鉴也要动脑。很多朋友非常聪明,有时候找不到适合的主题时,就会借鉴其它人的文章,这个是绝对没错的。但是借鉴的时候,一定不要生拉硬套的照搬照抄,至少把别人的文字和思路,改成自己的语言和想法吧。在admin5俺看过一篇非常精典的文章,那篇文章集合了100 种推广方法。结果这篇文章,俺看到至少几十篇抄袭的作品,基本上都是仅仅只改了一下标题,然后直接把别人的内容抄袭了过来。

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